为提升销售团队整体专业素养、市场洞察能力以及客户关系管理技能，确保团队成员对产品知识、行业动态以及销售策略有全面深入的理解，以期更好地服务于客户，IHI寿力于2月下旬，在湘水之滨，星城长沙召开了2024年第一季度销售研讨会。IHI寿力高层领导，销售中心全体员工与部分代理商伙伴齐聚一堂，共同交流销售管理经验，明确业务发展方向，并对未来的发展目标进行了广泛而深入的讨论与交流。

首先，由IHI寿力总经理中村浩先生发表高屋建瓴的开幕致辞。他引领大家回顾了公司去年的瞩目业绩，并对今年业务发展的蓝图进行了充满信心的展望。中村总经理着重强调，在当前压缩机市场竞争态势日趋激烈的背景下，“一个团队”的精神尤为重要。他指出，构建更为紧密牢固的团队合作纽带，齐心协力向着共同确立的愿景迈进，对于公司实现战略目标至关重要。中村总经理对销售团队每一位成员付出的辛勤努力表达了深挚的感谢和高度赞赏，他寄语全体销售团队，希望大家持续发扬通力协作、锐意进取的精神风貌，共同努力，勇攀高峰，以期在新的一年中圆满达成并超越各项销售目标。

IHI寿力销售分公司总经理杨广华先生在会上明确指出，公司上下所有销售人员以及代理商伙伴均需瞄准市场靶心，全力以赴推进各项业务拓展工作。面对年度销售目标的挑战，IHI寿力将持续加大力度优化销售团队架构，并在此基础上加强对代理商的支持和规范化管理，通过实施具有竞争力的销售政策，进一步稳固市场地位。与此同时，杨总着重强调，强化销售管理体系是实现业绩跃升的关键步骤，销售团队务必聚焦重点区域和产品线，切实做到有的放矢。此外，他还敦促全体销售人员秉持高效沟通的原则，确保信息传递准确及时，并将安全与风险防控意识贯穿于日常工作中，从而有力推动销售团队朝着高质量、高水准的方向稳健发展，共同致力于打造一支卓越的销售队伍。

市场部经理陈静女士在会上发表了市场主题分享，解析了当前我国经济形势及压缩机市场的动态，以丰富的数据引领参会者洞悉市场脉搏。并结合2023年IHI寿力所取得的业绩回顾，对行业未来发展进行了展望。她强调，在瞬息万变的市场环境下，面对未来挑战，IHI寿力将始终坚持客户导向，密切关注并快速响应客户需求的变化，持续提升产品和服务水平。公司将进一步整合内外资源，并着力销售团队建设，旨在打造一支能够精准适应市场需求、具备强大竞争力的专业销售团队。通过一系列的战略布局与实践行动，IHI寿力有信心实现新的突破和发展。

IHI寿力售后销售部唐伟经理和张铁兵经理共同就公司的售后业务现状及未来发展进行了阐述。

唐伟经理指出，近年来，IHI寿力售后业绩稳步攀升，随着公司压缩机产品整机出货量突破5000台的重要里程碑，市场上保有量日益增大，这无疑预示着未来售后服务需求将呈现持续且显著的增长趋势。在此背景下，强化并优化售后业务体系的战略价值愈发凸显，对于保障公司的可持续发展至关重要。

张铁兵经理表示，聚焦于售后团队建设与管理的关键作用，打造出一支战斗力强大的售后销售队伍是推动IHI寿力售后业务持续发展的重要基石。为此，公司将从强化培训、日常精细管理和跨部门协作支持等方面全方位提升团队能力，进一步鼓励代理商组建专业高效的售后团队，共同深化与客户的合作关系，巩固并拓展售后业务，以增强公司在行业内的综合竞争力。

先进的经验是成功的导师。来自IHI寿力销售团队的几位销售精英：罗驰先生、金刚先生、闫振华先生、高小军先生，就各自积累的丰富销售经验，先后向大家进行了深入而详实的培训与分享，为现场的销售团队成员们提供了宝贵的知识赋能。培训从技术层面详细解读了产品的特性与性能，并生动阐述了如何将这些优势转化为实实在在的客户价值，再进一步通过具体案例展示了怎样将这些产品优势有效传递给潜在客户。强调通过突出IHI寿力在技术研发和服务质量上的专业优势，强化品牌影响力，提升客户满意度。

代理商的成功销售案例在推动销售工作的实践中具有重要意义。会上，IHI寿力的三位优秀代理商代表——力迅科技的邵加一总经理、格川节能的唐波总经理以及海捷科技的王中杰总经理，分别就各自企业的成功销售经验进行了详实分享和深入剖析。他们通过鲜活的销售案例研究，提炼出可操作性强且行之有效的销售策略与技巧，将成功的实践经验转化为具体的方法论，为与会的销售团队提供了极具借鉴意义的实战参考素材，从而有力地促进了各方对市场开拓、客户服务等关键环节的理解和实践能力。

IHI寿力2024年第一季度销售研讨会圆满落下帷幕。此次会议通过专业而详尽的技能培训与坦诚分享的成功案例，使所有参会者不仅提升了自身的业务素养与实战技巧，更在交流中汲取了宝贵的市场洞察与合作经验，大家满载而归、深受启发。展望新的一年，我们坚信，IHI寿力必将——龙腾四海，再创辉煌！